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產品營銷診斷

為企業產品作診斷就好像我們穿衣服系第一粒扣子,如果第一粒扣子系錯了,后面的扣子就會跟著錯。營銷診斷就是要保證第一粒扣子系對。

產品滯銷、價格混亂、貨款無法收回、廣告促銷沒有效果、人員跳槽、人浮于事……這些令人頭痛的問題,都可能發生在每一家醫藥企業身上。面對這些問題,該如何解決?

產品市場調研

市場調研是門課,而且是一門必修課。

市場調研是產品定位的先導,也是整個營銷活動的前奏。而市場調研作為產品定位的利器,在深度營銷看來是廣義上的市場調研,是指運用多種技術,對行業、市場、消費者信息進行動態的監控與把握,以期在洞悉市場運行特點與規律的基礎上確定營銷戰略,展開營銷活動。

市場調研的內涵也不只是單單發問卷,像組織焦點小組討論、產品盲測、公開資料的研究和整理、競爭品牌的跟蹤、神秘顧客暗訪都在市場調研的范疇內。

整合營銷策劃

在傳統的營銷觀念中,廠商的廣告主題語是"消費者請注意",而在當代整合營銷傳播活動中,廠商的座右銘已變為"請注意消費者"了。

一切以消費者為中心,凡是與消費者相關的活動均納入營銷體系,這才是當代整合營銷傳播的真正核心所在。

品牌形象推廣

為什么品牌產品賣的價格比你的產品高?為什么品牌產品好銷而你的產品賣不動?為什么你的產品銷量很大但利潤卻低得可憐?其主要原因是品牌價值的體現。產品如何變成品牌產品?如何把產品打造成強勢品牌?關鍵的第一步是進行品牌的戰略規劃。那么,如何進行品牌的戰略規劃呢?筆者主要從以下的五個核心方面,進行企業或產品的品牌戰略規劃工作。

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